用现货元器件服务中小微客户,「立创商城」获2.5亿元A轮融资

慕一 · 2019-07-15
希望通过现货和EDA平台脱颖而出的立创商城能否成功?

36氪获悉,现货元器件交易平台「立创商城」近日完成2.5亿元A轮融资。本轮融资由红杉资本、钟鼎资本出资,将用于完善仓储自动化、打造基于全产业链的AI智能交易体系和数据服务平台等软硬件方面的提升。

立创商城」成立于2011年,是一家正品现货元器件交易平台,主要面向企业采购、技术工程师、科研人员、创客/个体户、高校师生和分销商等中小微客户。商城工作日日均订单量约4000单,增长趋势良好,2019年上半年的订单量接近2018年全年数量。2018年年度营业额也接近10亿元,增长达50%。

目前立创已经实现电子全产业链自营服务涵盖:即立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片的全产业链业务体系。

据前瞻产业研究院发布的《中国印制电路板制造行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可见,2017年中国PCB产值约为297.6亿美元,同比增长约9.64%,中国PCB产值占全球PCB产值的比重超过50%。预计到2022年中国PCB产值将达到约357.1亿美元。

另据了解,2016 年中国电子元器件采购市场已经达到约3.4 万亿元,但当时最大的本土分销商科通芯城的市占有率不及 0.7%,行业集中度很低。

怎么整合品类众多的元器件供应商?怎么解决中小微客户小批量采购元器件周期长、效率低,市场假货多的通点?立创交出了自己的答卷。

首先,从EDA(Electronics Design Automation)设计开始,立创商城于2017年3月并购 EasyEDA,创建立创EDA。公司表示,这是全球第一款云端轻量化版EDA设计软件,现已覆盖一百多个国家,海外用户接近60万名,国内用户接近10万名。除个人用户外,国内已经有几十家企业采用了立创EDA的私有云部署版本,其中不乏有世界500强企业。 完成EDA设计后,用户可直接导入立创商城进行采购。目前EDA设计带来的订单转化率达2%。

立创商城CEO杨林杰向36氪表示,EDA设计作为产业链最前端的项目,最容易接触到客户,最适合作导流商城的入口。

此前,由于需求量低,中小微客户通常需要到华强北市场或者淘宝市场进行采购。挑选、比价花费大量时间的同时,质量还不一定得到保证。

解决这些痛点,正品现货是必经之路。

立创与1000余家品牌原厂或正规代理商、经销商建立合作关系,将商品采购至仓库储存。为实现平台承诺的“4小时闪电发货”,立创一方面实行仓储自动化,另一方面不断扩大仓库面积、扩充库存品类。2018年7月,立创即投资50亿元在江苏建立“立创电子互联网科技园”以满足订单增长带来的需求。目前,立创商城的仓储面积超过7万平方米,现货库存种类超过26万种。杨林杰指出,现货要足够多,拥有大量现货是保证中小批量交易的基础。未来5年,立创商城的SKU将达到50-100万种,发货时间将缩短至1小时。

目前,市场上提供电子元器件电商服务的还有猎芯网、芯片超人等2B平台,线下经销商、代理商体系也比较成熟,大体量订单市场已经比较饱和,但2C的长尾市场则还未被充分开发,仍有很大增长空间。服务此市场的线上电商平台还包括云汉芯城等。

核心团队方面,立创商城创始人兼CEO杨林杰,是中国早期涉足元器件自营电商的人;创始人兼副总经理张银莹,在电子元器件采购、外贸报关和成本控制等方面有行业经验;立创商城CIO贺定球,是国内云端PCB电路设计软件EasyEDA/立创EDA创始人;立创商城副总经理张继,对产业互联网及供应链进行过长期研究;立创商城副总经理吴波,现任半导体应用联盟副秘书长,深圳市电子商会元器件专委会主任委员,英唐智控(股票代码300131)独立董事。

综合钟鼎资本合伙人朱迎春和红杉资本中国基金合伙人富欣的观点,钟鼎资本和红杉资本参与本轮投资的原因可以总结成以下几个方面:首先是看好立创商城所关注的元器件长尾市场的发展,也看好及立创现货销售+全产业链生态布局的经营策略,同时也是出于对CEO杨林杰所带领的核心团队的信任。 

作者:慕一

编辑:Jamie



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