36氪独家 | 传平安集团秘密收购在线教育独角兽 iTutorGroup

施安 · 2019-06-12
数十万地面保险销售=在线教育“线下获客”铁军?

36氪从多个信源处了解到,中国平安保险集团正在对在线教育独角兽公司iTutorGroup进行股权收购,交易金额约5亿美元。消息人士称,平安集团接管后,iTutorGroup将作为平安旗下子公司独立运营。

36氪就此事向iTutorGroup和平安集团求证,iTutorGroup否认了此消息,平安集团则表示,不予置评。

就平安集团来说,布局教育的想法由来已久,旗下一直设有“智慧教育”这一独立业务版块。

据业内人士分析,如果收购完成,平安或将把iTutorGroup作为智慧教育板块的支点,搭建起整个在线教育业务,进军教育行业,构建其“金融+生态”战略。

为何选中iTutorGroup?

据彭博社2018年报道,iTutorGroup估值20亿美元,2017年现金收入超过3.5亿美元,原本计划在今年IPO,并筹资3亿美元。iTutorGroup旗下有三大品牌:成人在线英语品牌TutorABC,青少儿英语及学科辅导品牌vipJr,中文在线教育品牌TutorMing。

融资方面,iTutorGroup在2014年获得由阿里巴巴、淡马锡和启明创投共同投资的近1亿美元B轮融资,2015年获得由新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛、银翎资本及淡马锡共同投资的近2亿美元C轮融资,累计融资额达到3.15亿美元,此后再未进行新的融资。

如果平安真的完成了对iTutorGroup的收购,业内人士分析,可能是基于以下几方面考虑:

  • iTutorGroup业务模块多元,涵盖成人英语、青少儿英语、K12学科辅导等多条业务线,这与平安在多领域全面布局教育的战略定位相符。

  • iTutorGroup在整体的业务战略上偏“保守”,和其他在线教育独角兽公司花大钱烧市场相比,比较注重自身的盈利模型,整体财务和成本结构较好,有助于平安在此基础上重新整合和发展。

  • 但也是由于“保利润弃增长”,导致其在市场竞争格局中难以成长为绝对头部,再加上2015年后再未有新融资,难以和VIPKID、猿辅导等快速成长型独角兽直面竞争。

  • 最后从收购标的来看,VIPKID估值太高,DaDa英语背后是大股东好未来,猿辅导、掌门1对1等K12独角兽发展势头正猛,而此时有上市退出想法的iTutorGroup创始团队,价格也相对合理,不失为一个合适的并购标的。

平安进军教育行业的优势?

作为集金融、房产、医疗、汽车、智慧城市等为一体的综合性金融服务巨头,平安的实力不言而喻。

就教育行业而言,平安的一个最大优势还在于:地面销售团队协同。

如果将数十万的地面保险销售员有效利用起来,帮助平安旗下教育公司进行线下获客,或可解决现阶段在线教育的最大痛点:获客成本过高。

并且,这些保险销售员日常深入家庭,对于客户的家庭状况非常了解,且与客户之间有过保险交易、信任度高,这对课程销售的转化和签单帮助很大。

现阶段,在线教育整体上还在依赖广告投放、电销等互联网打法方式进行高成本获客,整个行业开始探索回归线下、或者“线下+线上”相结合的获客方式。

所以,如果平安的地面销售团队,可以同时转化为iTutorGroup的课程销售,获客效率会大大提升,进而使成本结构得到优化,盈利能力增强。

另一方面是接管能力。

平安对于垂直领域公司的接管案例,最著名的是“汽车之家”。

2016年6月底,平安与澳大利亚电信完成对汽车之家的股份交割,以16亿美元收购汽车之家47.4%股权,成为汽车之家的最大股东。

接管当时,平安的用户池包括3亿互联网用户、近2亿移动端用户、1.5亿金融客户和5000万车险客户,平安表示将整合这些集团资源,帮助汽车之家实现从单一汽车媒体向全方位汽车服务生态圈的战略转型。

接管后两年内,汽车之家市值达到34亿美元;截至今日,汽车之家的市值已经超过100亿美元,累计增长2.6倍。

如果资金、销售、用户等各方面资源,能够整合并注入平安的教育业务当中,这家金融巨头将在教育领域展开有力竞争。

金融巨头全线布局“教育版图”

业内人士告诉36氪,平安集团在教育业务上的探索早已开始,战略规划上“全线布局”,主要集中在四个方面:K12基础教育、智慧教育(教育信息化)、国际教育、职业教育。

其中,由旗下全资子公司平安国际智慧城市科技股份有限公司(简称平安智慧城市)孵化出的“智慧教育”板块,被作为此前的业务重点,包括在河南、上海等城市落地AI(人脸识别)智慧校园安防,研发一些VR虚拟现实类课程等等。

如果对iTutorGroup收购完成,平安需要着手经营少儿英语、成人英语、K12全学科辅导等涉及教育产业核心的业务。

由此开始,平安集团的“教育版图”也许将真正展开。

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